AGP Industrie accompagne les grands comptes de l'industrie française

Quand une multinationale française remporte un marché, un nouveau client et s’attache les services d’un directeur de projet AGP Industrie

Les enjeux du closing commercial dans l’industrie

Dans l’industrie, la phase de négociation et de closing commercial est souvent déterminante. C’est à ce moment précis qu’un industriel doit convaincre son prospect qu’il dispose des compétences et des ressources nécessaires pour piloter un projet complexe, parfois d’envergure internationale.

Pourtant, cette étape est particulièrement délicate. Comment rassurer un prospect sur la capacité à livrer, avant même d’avoir remporté l’appel d’offres ? Comment présenter un directeur de projet stratégique et expérimenté sans savoir s’il sera recruté ?

Ces questions, beaucoup d’industriels se les posent. Et c’est exactement le défi rencontré récemment par l’un de nos clients, leader français du process agroalimentaire, engagé dans une compétition commerciale décisive.

Un besoin stratégique : un directeur de projet expérimenté

Dans cette situation, l’industriel avait besoin d’un directeur de projet solide, capable de piloter un programme complexe et de rassurer le prospect sur la fiabilité du futur partenariat.

Or ce type de profil est rare, très convoité, et difficile à mobiliser à court terme.

L’enjeu était clair : trouver rapidement une ressource externe de haut niveau, capable de rejoindre le projet dès les phases amont et de garantir au prospect que le projet serait piloté avec rigueur et expertise.

AGP Industrie : flexibilité, réactivité et profils qualifiés

C’est dans ce contexte qu’AGP Industrie a été sollicitée. Grâce à notre réseau, notre expertise sectorielle et notre connaissance des enjeux industriels, nous avons été en mesure d’identifier et de proposer un directeur de projet parfaitement adapté aux besoins du client.

Notre valeur ajoutée ne se limite pas à la mise à disposition d’un profil. Nous avons su intervenir en amont, avant même l’attribution du marché, pour donner à notre client tous les atouts nécessaires au closing commercial.

Résultat :

• Notre client a pu présenter un profil stratégique et rassurant à son prospect.

• Il a remporté l’appel d’offres.

• Depuis bientôt 15 mois, notre collaborateur AGP Industrie pilote ce projet d’envergure avec succès et satisfaction.

Un savoir-faire éprouvé dans les projets industriels

Cette réussite n’est pas un cas isolé. Depuis plus de 10 ans, AGP Industrie accompagne et pilote des projets industriels dans les secteurs pharmaceutique, agroalimentaire et chimique.

Nos trois piliers :

• Réactivité : mobiliser rapidement des profils clés, même dans des contextes tendus ou incertains.

• Adaptabilité : ajuster nos propositions aux besoins réels, aux délais et aux contraintes du client.

• Collaborateurs à forte valeur ajoutée : des experts capables de s’intégrer immédiatement et de sécuriser le pilotage du projet.

Notre expérience nous permet d’être un partenaire fiable et agile, capable de transformer un enjeu commercial en réussite opérationnelle.

Conclusion : transformer un enjeu commercial en succès opérationnel

Cette histoire illustre parfaitement la mission d’AGP Industrie : accompagner les projets industriels en mettant à disposition des profils expérimentés et en offrant une grande flexibilité.

En choisissant AGP Industrie, vous bénéficiez d’un partenaire capable de :

• intervenir dès les phases critiques de vos projets,

• sécuriser vos engagements vis-à-vis de vos prospects,

• piloter vos projets stratégiques avec efficacité et sérénité.